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500個売れるならいくつ作ればよい？ |
| -2008年6月16日 |
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「−１」のマジックで見えてくるものとは!?
例えば、100万円の商品が500個売れる見込みが立っているなら、いくつ作れば（仕入れれば）いいでしょう？ 500個でしょうか？ 1000個でしょうか？
答えは「499個」です。
見込みよりも１個少ないところがミソ。なぜでしょうか？
なぜ、350台売れるのに349台しか作らないのか？
500個売れる見込みがあるのに、１個少ないと、誰か一人は購入できません。そうなると、消費者はいっせいに「買い」に走るものなのです。商品を短期間で売りたいのなら、この「−１」のマジックがポイントになります。
このやり方を実践したのはフェラーリでした。1995年、創立50周年を記念して「フェラーリF50」を製作した際、事前にマーケットリサーチを実施。その結果「350台」という見込みが立ちました。そこでフェラーリは工場出荷台数を「349台」と発表。5000万円という高価格にもかかわらず、予約開始と同時に完売しました。これこそ「−１」のマジックなのです。
商品を売り切ることは優秀？
商品が売れたかどうかも「−１」が目安になります。コンビニのおにぎりの例を考えてみましょう。次の３つのうち、本部からの評価が高いのはどのケースでしょうか？
１．100個仕入れて、すべて売り切った
２．50個仕入れて、49個売った
３．200個仕入れて、180個売った
一見、１が優秀な気がしますが、答えは２です。１の場合、もっと仕入れていればもっと売れたかもしれないからです。売れ残りが生じてはじめて、どれだけ売れるのか見込みが立てられるのです。「１個だけ売れ残る」というのは、最も理想的なケースといえます。
製造や仕入れの数量をどのくらいに設定するかを考える際、この「−１」のマジックを頭に思い浮かべてみてはいかがでしょう。
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